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中关村数学名师陈说开办培训班过程中的误区有哪些
发布时间:2021-05-03 浏览6938次

我有个朋友,在一个二线城市开文化培训班,行业竞争激励,很多机构都打价格战,今年春招完后,他的学生竟流失了将近一半。因此,朋友为了吸引家长上门,做了各种赠礼活动,如送图书、送文具、送书包、送各类抵扣劵,都试过了,但引流效果并没有好转。校长朋友自嘲说,再这样下去,今年暑假过完,就只能关门了。我问了他一个问题,若是我有一份礼物给你,一个是20元的现金,一个是花20元买的、有可能中几百万的彩票。你选哪一个?朋友说当然是选彩票啊。我接着问他,彩票的中奖概率非常小,你为什么不要20元确定的收益,却要一张有可能“一无所获”的彩票呢?朋友说损失20元,换得一个中百万大奖的机会,很划算。朋友突然就明白问题出在哪里,回去立刻更改方案,一场赠礼活动引流了300人。我们来细细分析一下,朋友最开始的误区在哪里?首先,活动赠送的是价值低且固定的礼品;其次,其他机构也都送这些礼品,家长自然就不稀罕。人都有“侥幸心理”,当面临低价值的礼品时,人们自然会选择有一定概率的高价值礼品,反正没中奖也没损失。那么,运用在校区招生引流中,有哪些创意玩法呢?1、亲子大默契机构可以举办亲子默契度考验的活动,根据不同默契度值,设置不同的奖励,当然最高默契度值需设置非常吸引人的东西。很多家长都很好奇,自己在孩子心里到底是怎样的,自己对孩子的了解还存在哪些盲区,和孩子之间的默契度高不高。所以这个活动肯定会吸引大量家长和孩子上门。我们可以采取亲子测试题加亲子活动的形式开展,亲子测试题包括自填项和互填项;亲子活动可以是移动篮筐、你比我说、亲子跳绳、盲人涂鸦等。关于亲子默契值,可以用项目分数乘以权重系数,再合计得出。机构可设置默契度分级值的奖励。例如,默契度70分75分,可获得家庭游乐场一日游套餐、3节体验课(每科1节)和8.5折课程劵;默契度75分80分,可获得家庭海洋馆一日游套餐、6节体验课(每科2节)和8折课程劵;默契度80分85分,可获得亲子艺术照一套、8节体验课(每科2节)和7.5折课程劵;默契度85分90分,可获得温泉酒店家庭套餐一份、9节体验课(每科3节)和7折课程劵;默契度90分以上,可获得5天4夜的三亚家庭游和机构一门课程的免单。2、孩子健康大挑战家长也非常关注孩子的身体健康,所以我们可以设置免费检测孩子身体指标,并赢取大奖的活动,以此吸引家长孩子前来。机构可以和专业的营养馆合作,搬用他们的一个健康指标测试机器,同时邀请他们的健康师上门,在孩子指标检测出来后,提供专业的健康指导。此外,还需要出具一份各年龄段孩子健康指标的标准值,以及各指标可以接受的差距范围。这样,机构就可以根据孩子健康指标与标准值的差距做优惠活动。与上面的“亲子大默契”一样,设置分级优惠活动,并对于各指标完全达标的学生,可获得最大奖和课程免单。同时,只要是报名的家长,都可以获得专业营养师为孩子制定的一个月专属健康提升计划,以及这一个月的各类营养品。 

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